奚亮亮：銷售讓我蛻變

       看到“奚亮亮”這三個字，首先好奇的是這個姓！說實話，我是*次看到這個“奚（xī ）”姓，就專門上網(wǎng)查了資料。

       奚：姓氏，出自任姓，起源于夏代，是黃帝的后裔奚仲之后。原來，來頭不??！

       這讓我更加好奇奚亮亮到底長什么樣！

       見到真人，乍一看，不起眼，但接觸久了，就會發(fā)現(xiàn)，他身上有很多閃光點！

        因為緣分 加入微松

       “我加入微松也是機緣巧合。”奚亮亮說，“當時即將畢業(yè)的我已經(jīng)在家鄉(xiāng)的機械廠實習了半年左右?？赡苁切愿袷谷唬也⒉幌矚g機械廠每天重復的工作。我想要改變，想要去大城市歷練自己。剛好我的大學室友周祥（zui美微松人*期）這時已加入微松一個多月了，公司良好的氛圍讓他很快融入進去，產(chǎn)生歸屬感。于是，他就推薦我來微松干銷售。借著老同學的推薦，加上領(lǐng)導的認可，我加入了微松大家庭。”

       說起為什么會選擇銷售，奚亮亮有自己的見解：想通過銷售來改變自己。

       因為他是一個慢熱的人，在熟悉的人面前很健談，但是在陌生人面前就顯得很內(nèi)向，少言寡語。這樣的性格在這個充滿機遇的社會上很可能會吃虧，所以他就想借銷售這個崗位來鍛煉自己。

       努力奮斗 蛻變成長

       *，銷售工程師是一個充滿著機遇與挑戰(zhàn)的崗位。銷售這個崗位，要具備的素質(zhì)與能力，說難并不難，但是說簡單也并不是那么簡單。

       從銷售工程師的角度來看，奚亮亮是一個新人，有很大的壓力。但同時，也是動力，因為他就是一張白紙，可以像海綿一樣，不斷吸收新知識。奚亮亮從“零”開始，一步一個腳印，踏踏實實學習。為了盡快熟悉產(chǎn)品，他還總結(jié)了一套方法：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。想要在zui短的時間內(nèi)掌握產(chǎn)品，光靠看資料是不夠的，一定要去實踐。當時他所做的就是處理一切售后問題，通過解決各種客戶的售后問題，來快速提升自己的專業(yè)知識。

       產(chǎn)品知識掌握了，其他技能也不落下。奚亮亮深知：銷售面對的是形形**的客戶，要具備良好的溝通能力；介紹產(chǎn)品時的邏輯思維能力；判斷客戶使用場景，介紹適合產(chǎn)品的決斷能力等等。銷售一職，重在誠信，重在做人，讓客戶信任你，能客戶成為朋友，才算是一個合格的銷售。

       他是這么要求自己的，也是嚴格按照要求來做的。付出總有回報，奚亮亮經(jīng)過努力奮斗，終于蛻變成長為一名的銷售工程師，還被評為“2016年度員工”。

       將心比心 不斷進步

       作為銷售，與客戶打交道是每天的必修課。奚亮亮就遇到過各式各樣的客戶。碰到要求比較高的客戶，他會分析原因：是因為對產(chǎn)品不了解、不熟悉；是因為追求；還是……不管是什么原因，奚亮亮都有解決辦法。他做的*件事就是：換位思考。如果我是客戶，我是怎么想的，我肯定想花較少的錢得到讓我滿意的服務。

從這個角度看，一切難題似乎也沒那么難，因為微松有一個非常專業(yè)的軟件團隊與硬件團隊，只要客戶的要求合情合理，我們的團隊當然可以為客戶排憂解難。簡單的說就是協(xié)調(diào)解決：奚亮亮負責了解客戶的問題，與客戶積極溝通，找出問題，讓我們專業(yè)的團隊來解決客戶的根本問題，達到讓客戶滿意的效果。

      因為他的專業(yè)、熱情，奚亮亮在工作中得到了眾多客戶的認可。有時候他出差，還會受到客戶熱情的接待。說起出差：有時候可能會比較累，但奚亮亮還是非常珍惜出差的機會。因為這對他來說，是一個很好的學習機會，是一筆寶貴財富。

       除此之外，奚亮亮一有空就鉆研產(chǎn)品，在他眼里，這就是實踐，實踐大于一切。你看了三天書看懂了理論知識，但是實踐不一定能做出來，但是你實踐了，有了實踐基礎(chǔ)，看起理論來就變得通俗易懂，所以他更加傾向于動手了解，不斷提升自己！

       這就是奚亮亮，一個專注工作，專注冷鏈的銷售工程師！